LG : objectif de ventes de 10 millions d’unités pour un LG G4 pas encore dévoilé

Alors que LG surfe sur le succès prouvé de son dernier smartphone haut de gamme, le LG G3, certaines sources laisseraient entendre que LG a déjà fixé un objectif très important pour son successeur, le LG G4. Ce serait un des responsables de la firme coréenne qui aurait dévoilé deux informations différentes : le LG G4 serait dévoilé le mois prochain et LG aurait fixé un objectif ambitieux de 10 millions d’exemplaires vendus.

Les dirigeants se sont basés sur les chiffres de vente du LG G3 pour effectuer des projections par rapport à sa période de commercialisation. LG aurait écoulé entre 6 et 7 millions de ce smartphone depuis sa sortie, en mai dernier. Je souhaite qu’ils fassent aussi bien voire mieux pour le LG G4 mais il faut tout de même faire attention à ces chiffres. En management, on apprend qu’un objectif doit répondre à quelques critères regroupés sous l’acronyme SMART : Simple, Mesurable, Ambitieux, Réaliste et Temporel. Pour le premier critère, je pense que c’est clair et compréhensible de tous : LG veut vendre 10 millions d’exemplaires de son prochain smartphone. L’objectif doit être mesurable : dans le cas des smartphones, il est possible de connaître les ventes du constructeur. Ensuite, c’est certain, l’objectif de LG est ambitieux. Pour le critère « Réaliste », je n’ai pas tous les éléments pour apporter un jugement mais il ne faut surtout pas fixer un objectif trop haut sous peine de démotiver ou démoraliser les équipes. Enfin, l’objectif doit avoir des limites de temps ou de quantité. Dans le cas du LG G4, la quantité est déjà annoncée mais sous quel délai LG souhaite écouler autant de smartphones. Je dis tout ça mais en même temps, ce n’est pas à moi de donner des leçons de management et de communication à une firme internationale comme LG.

Pour atteindre cet objectif, le constructeur coréen doit avant tout pouvoir compter sur son prochain flagship. Il faut qu’il soit reussi, qu’il apporte des nouveautés par rapport au précédent modèle, en plus d’être plus puissant. Ensuite, il y a des facteurs externes à prendre en considération dont la concurrence : les annonces des sorties des HTC M9 et des Samsung Galaxy S6 et S6 Edge et un Sony Xperia Z4 pas encore dévoilé. LG pourrait essayer de se démarquer avec un prix de départ inférieur à celui de la concurrence : à partir de 749€ pour le HTC M9, à partir de 699€ pour le GS6 et à partir de 849€ pour le GS6 Edge. Le prix aura évidemment un impact sur le chiffre d’affaires mais je vais laisser à LG le soin de trouver la bonne équation pour atteindre leur objectif. Du côté des consommateurs, cette concurrence n’a que des bons côtés à part peut être le prix de certains smartphones.

Je me suis un peu égaré. Revenons sur LG et sur son objectif de 100 millions d’exemplaires vendus. Comme abordé un peu plus haut, le premier objectif intermédiaire est de concevoir un LG G4 de qualité. Aujourd’hui, même si nous connaissons quelques caractéristiques dont certaines ont été évoquées ici, des rumeurs circulent encore sur le Web et cela risque de perdurer jusqu’à la communication officielle du constructeur. La dernière en date indiquerait que le prochain fleuron de la marque pourrait être équipé d’un lecteur d’empreintes digitales. A suivre…

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