Les 10 Meilleures Stratégies pour Trouver plus d’Opportunités d’Affaires sur Linkedin

Avez-vous déjà pensé à utiliser LinkedIn pour développer votre entreprise ? Ce réseau social compte aujourd’hui plus de 500 millions d’utilisateurs​. Certes, cela peut paraître léger comparé à des géants comme Facebook et Twitter. Cependant, LinkedIn diffère des autres réseaux sociaux en un point particulier : ses membres l’utilisent à des fins professionnelles. Nicolas Finet de chez Sortlist met en exergue les 10 meilleures stratégies pour trouver plus d’opportunités d’affaires sur Linkedin.

1) Mettez à jour vos informations

Votre profil LinkedIn doit être accrocheur. Autrement dit, vous devez fournir le maximum d’informations sur votre activité (y compris vos précédentes expériences) en prenant soin de
mettre en avant vos compétences et votre expertise.

2) Optimisez votre profil avec des mots-clés

Les mots-clés s’avèrent particulièrement efficaces pour améliorer votre visibilité, alors pensez à en intégrer dans le titre, le résumé et le CV. Choisissez bien les mots-clés en fonction de votre secteur
d’activité et des contacts professionnels que vous souhaitez attirer.

3) La photo de profil est incontournable… choisissez-la bien !

En mettant une photo de profil, vous multipliez par sept vos chances d’être vu​. Par ailleurs, un compte LinkedIn sans photo de profil, c’est comme une annonce sans image sur eBay. Cela
n’intéresse personne.

Comme nous l’avons mentionné précédemment, LinkedIn est un réseau social professionnel. Par conséquent, les photos de couple, de famille, de votre animal de compagnie ou celles que vous
avez prises pendant vos dernières vacances n’ont pas lieu d’être sur LinkedIn (réservez ces photos pour votre compte personnel Facebook). Pour choisir votre photo de profil, c’est très simple : demandez-vous si c’est le genre de photo que vous mettriez sur votre CV.

4) Insérez des publications

LinkedIn vous permet d’inclure des liens vers les travaux que vous avez publiés. Profitez-en pour montrer de quoi vous êtes capable. Vous pouvez également télécharger des présentations et des
vidéos. Enfin, n’hésitez pas à publier vos articles directement sur LinkedIn pour montrer à vos clients potentiels que vous êtes un expert dans votre domaine et que vous savez de quoi vous
parlez.

5) Collectez les recommandations et les témoignages

Il n’y a rien de plus convaincant que les recommandations et le témoignage d’un client satisfait​. Ces données confèrent une crédibilité à vos produits ou services. Vous pouvez aussi rassembler ces témoignages sur la page de votre entreprise. De cette manière, vous verrez quels produits sont les plus recommandés. Vous pourrez alors concentrer vos efforts marketing sur les
produits que les utilisateurs aiment le plus et apporter des améliorations pour les autres produits.

6) Utilisez le bon ton

Nous ne cesserons de le répéter, LinkedIn est un réseau social professionnel. Les individus qui s’y inscrivent ne sont pas là pour se divertir. Ils sont à la recherche d’informations sur leur secteur d’activité et les dernières tendances. Vous devez donc adopter un langage correct et
professionnel.

7) Nouez des liens avec les membres de LinkedIn

Ça y est, vous avez créé un compte LinkedIn en prenant bien soin de fignoler les détails. Maintenant, il est temps de passer à l’étape suivante : prenez contact avec les utilisateurs qui correspondent au profil de client que vous recherchez. Non, il ne s’agit pas de faire du démarchage, mais plutôt de vous rendre utile. Le jour où ces personnes auront besoin des services que vous proposez, elles se souviendront de vous.

8) Recherchez vos clients potentiels

Chaque jour, prenez le temps de jeter un coup d’œil aux profils des utilisateurs avec qui vous aimeriez bien collaborer. LinkedIn vous fera également des suggestions, considérez-les. Une fois
que vous avez déterminé vos contacts cibles, prêtez attention à leurs activités et leurs intérêts. Même si ces contacts ne deviennent pas des clients, vous pourrez apprendre quelque chose de
leur comportement.

9) Fournissez du contenu de qualité

Afin de bénéficier pleinement de la plateforme, vous devez créer et partager des contenus de qualité traitant de sujets qui intéressent votre audience cible. Par ailleurs, un bon contenu vous permet de générer plus de leads dans la mesure où celui-ci apparaît dans les résultats des moteurs de recherche et étend ainsi la portée de votre audience.

10) Adhérez à des groupes pertinents

Rejoignez des groupes actifs avec des membres engagés et participez régulièrement aux activités en répondant à des questions et en partageant des contenus pertinents (sans faire de la promotion).

LinkedIn est sans conteste un outil professionnel stratégique pour générer des ventes. Bien que son utilisation nécessite quelques efforts, cela ne représente pas une charge de travail importante pour autant. Alors, pourquoi ne pas en profiter ? Il vous suffit d’y consacrer quelques minutes chaque jour et à long terme, ces stratégies porteront des fruits.